这就是一家公司每一名股东需要承担的义务。
张铁军自然懂这些，点了点头：“行，我回去买几个样品研究研究。”
“后续我们一部分开发，会放在明辉电子那边，你们也能够享受开发得来的收益。”
交叉持股的好处，就是陆远对明辉电子更加放心了，辰远可以把一部分开发任务放在明辉。
辰远这边降低了前期开发的成本，而明辉，则可以享受部分开发收益。
技术积累的同时也算是多了一笔营收。
“好，那我就先走了，你休息吧。”
张铁军起身，对陆远又有了一个全新的认识，他借着酒意铺垫了半天，就是想让陆远开口让他多拿一些股份。
多出来一个点的股份，需要补的资金他不是不给，就是晚一些。
但这小子就是不接话，只当听不懂。
但真谈好合作之后，他又是很大方的，新品开发这样重要的事情，都让他们参与。
“要不在这里住一晚？”
见张铁军起身，陆远也跟着起身，今天在希尔顿的年会，除了宴会厅，他们还订了几间房。
除了现在这间之外，还有几间标间，给喝多了的员工休息。
朱文远这会儿，就是住在酒店里。
“不了，也没多远，我打个车十几分钟就到了。”
张旭辉已经回去了，心里有事的张铁军也没这个兴趣留在酒店休息。
“那行，那我就不留叔了；明天叔要是来辰远的话，晚一点吧，我上午要出去一趟。”
“知道了，你休息吧，不用送我了。”
阻止了陆远要送他，张铁军又笑着回头打量了这间房间，调侃道：“你小子可别胡来啊，要我说你们公司那么多女员工，你早点找个女朋友。”
晚宴时，张铁军可是注意到周秀芳的眼神里掩饰不住的羡慕。
是对周墨与他女朋友，是对苏琳的羡慕。
不过想想也是，陆远这一转眼都25岁了，按照北仓这边的虚岁算法，已经27了。
“叔你胡说八道些什么呢，这可是星级酒店，小卡片也发不到这里来，而且这都什么年代了。”
陆远也是哭笑不得，他还不至于玩这么LOW。
“哈哈，该考虑了，你现在也算是功成名就了，别让你爸妈着急，我看小朱就挺不错。”
“行行行，知道了。”
陆远暗自叹气，都是人精啊。
一夜无话。
翌日一早，从酒店醒过来的陆远，洗漱完毕之后没有回家，也没有去公司。
而是径直开车去了鄞州区。
今天他约了秦瑞阳。
上次与秦瑞阳商量的两家公司合作方案，因为CES上两家不同的表现，而耽搁下来。
“听说你们跟海尔已经正式签订合同了？那西门子呢？”
给陆远倒了杯茶，秦瑞阳笑呵呵的问道。
他们在CES展上也有些收获，回来之后主要也是处理这些订单。
还是得走出去啊，皓阳科技比CES展之前的日子好过多了。
“是的，海尔的合作已经正式达成了，西门子的话估计得年后了。”
马上要过年了，西门子那边虽然一直在保持着联系，但推进并不快。
不过现在陆远也不着急。
有海尔以及一些中小型企业的样品订单，加上后续可能的合作，一季度B2B业务，已经接近饱和状态了。
“那也不错，我们这边收获也不错，现在也还可以。”
虽然没有辰远推进得快，但秦瑞阳对皓阳科技现在的局面还是比较满意的。
“这次过来，是不是聊我们之前说的合作项目？”
“是的，不过除了这些之外，还有一些更加具体的合作。”
拿下明辉，周海正在谈的二供，辰远科技在产业链上的布局，有了一个很大的跨越。
新品温控器，与明辉电子合作开发，也能够快速推进。
而安防传感器，陆远第一个想到的就是秦瑞阳的皓阳科技。
皓阳科技在安防以及传感器方面的开发，已经有一定技术积累了，在CES展上，他们也是能够吸引一些中小型企业用户的。
在亚马逊上，卖得也是不错。
参考海尔与辰远的合作模式，以安防传感器为切入点，皓阳科技能够给辰远科技带来另一个供应链补充。
而除了供应链方面上的考虑之外，陆远还有另一大考虑。
辰远科技正在布局的语音音箱，需要与各类传感器联动，才能真正实现全屋智能的体验闭环。
如果没有传感器，语音音箱只能控制设备，无法感知环境，有了传感器，才能真正实现智能化。
“说说看。”
陆远把辰远与海尔的合作模式大致说了说，又提到了皓阳的安防传感器。
“所以，你是想与我们具体合作开发一款适合于辰远的安防传感器？”
覆盖门窗磁，红外传感器，烟雾探测器，燃气报警器，皓阳科技有完整的传感器产品线。
供应链方面，皓阳跟辰远一样，也有自己的代工厂，能够保障产能。
“是啊，我们自己开发的话，至少需要花上一年的时间，我想了想，如果可以的话，我们两家公司直接合作，半年就能出产品。”
“这个时间窗口，是值得合作的，就是不知道师兄是怎么想的？”
当前辰远的智能音箱布局，是打算走科大讯飞技术，第三方集成路线。
但这种核心技术，未来肯定还是要自己开发的，从传感器方面介入，是一个不错的切入点。
秦瑞阳盯着茶杯发呆，像是没听到陆远说的。
不过，此时他的脑子已经在飞速转动，涉及到具体产品的合作，要远比之前两人说的那些要深入。
辰远科技+皓阳科技，在战略定位上是完整的家庭安全解决方案。
两家公司联合开发，成本上肯定是要省很多的，另外协同作战，也能够更快的完善生态链。
这自然是好处，但，在合作当中，各自扮演什么样的角色？
而合作模式上，又该怎么做？
“合作的好处是有，但是风险也不小，师弟有想过的吧？”
陆远点了点头，风险他自然考虑过。
两家产品对质量标准要求的不同，最直观的就是传感器质量的不可控。
技术路线的绑定，一旦深度集成，更换供应商成本就高了。
另外，加入同样在亚马逊有店铺的独立公司，辰远科技的品牌定位就会变得模糊。
有从智能插座专家变成杂货铺的风险。
“但是，有风险也不能不做，不是吗？”
在做类似小米的生态链，而不是乐视那样什么都自己干，那就必须承担小米生态链同样的问题。
早期的小米其实也有这些困扰，紫米充电宝出问题，用户骂的是小米，而不是紫米。
“说得也是，有风险就不做么。”
前世陆远能成为秦瑞阳的得力助手，这辈子二者又很容易达成合作，无不说明了两者之间理念的相同。
陆远要做的生态链模式，秦瑞阳也是认同的。
“那我们双方的定位怎么样？”
技术，产品，商务以及市场方面的合作，都可以参考海尔与辰远之间的合作。
这点秦瑞阳没什么好问的，前期无非是从皓阳这边采购，或者定制辰远款的传感器，订单量也不会很大。
秦瑞阳也没什么好问的。
“定位嘛，我们辰远科技有智能控制，有用户入口，还会有APP生态，因此我们在合作中的角色是大脑加神经中枢。”
“至于说皓阳科技的话，扮演的是感官与触角，师兄觉得呢？”
陆远温和的话语，听在秦瑞阳耳里，却是觉得异常的强势。
很明显，这个师弟想在合作过程当中扮演“海尔”的角色。
“如果说，我是说如果，我们两家无法达成合作意向，师弟你们会自己开发传感器产品线吗？”
秦瑞阳直视着陆远，问出心中所想。
而陆远同样也直视着秦瑞阳，一字一顿道：“会，安防传感器是我们的基础组网当中的一环。”
沉默片刻之后，二人相视一笑。
“师弟还真是够强势啊。”
秦瑞阳知道，如果双方今天达不成合作，那其他的合作也就不可能了。
而在不久的将来，两家公司就会在这条产品线上，形成真正意义上的竞争。
到时候两人可能就没有这种坐下来喝茶的心情了。
“师兄不也是嘛。”
陆远自然是了解秦瑞阳的，眼下的他可能有些稚嫩，但性格不会变。
不过陆远并不在乎，唯唯诺诺，没有一点想法的合作者，做出来的产品也不怎么样。