卸完货，霍建国要司机留下来一起吃饭，司机死活不肯，跟众人打了个招呼，便开车送小雨回家去了。
霍庆生他们把货物一件件搬进屋，锁好大门，这才松了一口气。
跑了一整天，三人又累又饿，简单洗手洗脸后便准备吃饭。
饭菜早就做好了，在炉盘上煨着。
三人围着炉子，匆匆填饱了肚子，吃完饭，大家都疲惫不堪，便早早歇下了。
第二天，天刚蒙蒙亮，所有人已经吃完早饭，开始摆货。
饰品区，红红和小雪昨天都已经摆得差不多了，今天主要是摆放小百货。
霍庆生选的是后天开业，所以今天无论如何都要把所有的货物都提前摆好。
货物摆放可是有讲究的，利润高的商品，必须摆在最醒目的位置；
销售数量大且备货足的，要放在好拿好取的地方；
至于那些不怎么赚钱，却又不能没有的，就只能放在不显眼的角落。
定价方面，霍庆生参考了百货大楼的价格。
他发现，凡是从省城进来的货，百货大楼那边的利润基本上都在五成左右，要是再狠一点，七八成的也不是没有。
而且现在市场经济刚刚放开，开店的人凤毛麟角，因此生意非常好做。
这期间，也有聪明人，胆子大的，看准了这里面的商机，纷纷开起了小店或者摆起了小摊。
霍庆生前几天就发现，针织厂和棉纺厂附近，就已经有人开起了小百货商店。
只是这些店里的东西并不便宜，他们抱着能多赚就多赚，绝不让利的心思，把货物的价格卖得都快赶上百货大楼了。
三分利吃饱饭，七分利饿死人。
薄利多销，在霍庆生看来，只有先把“利”让出去，才能聚拢人气。
定价的时候，他特意把霍玉华叫到屋里，把这个想法跟她说了出来。
“庆生，这么做不合适吧？”霍玉华皱着眉头。
“咱们仨跑一趟省城，整整两天，又是坐车、又是住店、又是进货、我还被人骗，咱爸也差点被人骗，一路上担惊受怕，担了那么大的风险。
先不说房租，一个月光我们几人的工钱，加起来就不是一个小数目。
你想想，这样样都要花钱，真要是忙上一个月，连本钱都挣不回来，那咱们不就亏大发了吗？
再说了，别人都赚五分利，咱们少个三分五分的就行，真没必要一下子少这么多，两毛三毛地往下压，太不划算了。”
霍玉华虽然老实，可这趟去省城进货，她全程跟着，心里的账也能算得明白。
“姐，你算的是眼前的小账，我算的是往后的账。
咱们初来乍到的，没有背景没有根基，要想把生意做长久，就得和别人不一样。
你想想，同样的东西，咱们价格低，顾客来买一次就记住了。
今天来，明天来，以后还会带着亲戚朋友一起来。人一多，货走得就快，货走得快，钱就转得快。
看着是一件货物少赚了几分几毛的，可架不住货卖出去得多。
咱们要是也跟着别人抬价，看似眼前多赚了点，可人家在哪买都一样，何必跑到你这里来买？到时候就算店开得再大，那也是个死店。”