白子源想了想，转头再次笑着说到，"已经非常不错了，我可以给你打到九十五分！"
金灿英垂眸，似乎是想着什么，然后突然抬起头来，目光坚定，"那五分呢，我的五分缺在哪里？"
"你确定必须要一百分吗？"白子源眼中露出一丝笑意。
"确定！"金灿英毫不犹豫，"既然是要做给客户看的，那么当然必须要产品所有的实力展现出来，这样才能更好地说服我们的客户！"金灿英认真而严肃地看着白子源说到。
白子源点了点头，眼底浮起一丝欣慰，"好，那我们来看看第三页，你做的这个虽然是将所有的优点说了出来，可是换位思考想一想，这几年真的每一个你
所列出来的优点对于客户来说都是有效资源吗，原本第一第二页他们听的非常认真，可是到了第三页，他们突然发觉这个消息是我所不需要的，那么他们对这个产品的印象就会突然大大降低，当然，最主要的是对你的印象大大降低，因为你并没有真正地为他们考虑，而是在简单地制作一份报告，并且介绍它所有的好处优点，仅此而已！"
金灿英闻言愣了愣，白子源说的好像真的不错，的确，自己在做这份报告的时候，想的所有的问题都是怎样能在这份短短二十分钟的报告里突出产品的所有优点好处，以确信这个产品能真的吸引客户的眼睛，可是却没有想过，有很多自己强制列出来的优点，其实对于客户来说根本就是可有可无的，甚至是不需要的！
"懂了？"白子源见金灿英若有所思地不住点头，微微笑着问到。
"嗯，嗯！"金灿英收起心思，郑重地点了点头，"我明白了！要真正让客户感觉到我是在位他们着想，而并非单纯地介绍产品急于让他们购买，这样他们才会相信我，并且愿意认真地听我的建
议而并非报告！"
"非常好！"白子源再次满意地点点头。"理解的非常到位！"
金灿英受到夸赞，不好意思地垂头笑了笑，脸上浮出一丝可爱的红晕。
白子源见之见之只觉心动，忍了忍，便再次开口，"小英，我觉得你可以调进销售组了，你的能力已经足够高了，进步的速度也足够快了，如果你做好了准备，我随时可以调你进去，现在也可以！"
金灿英被这突然改变的话题弄得有点儿不知所措，只是愣愣地看着他，因为白子源的话让她想起了刚刚在办公司里那些人在她背后说出的话。
"销售组是一个压力比较大的组，他们几乎掌管着整个企业的生死，所有的其他组员都要靠着销售组来吃饭，因而也都会专心为销售组而服务，更重要的是，销售组的成员都是公司的精英，他们的眼睛只会放在自己的工作上，而不会放在一些闲言琐碎的事情上，有业绩者为王，我想也许你对工作的态度。会在那里找到归属！"
白子源一番话让金灿英有些心动。可是想起刚刚那群人的话，金灿英咬唇，摇头拒绝了。