四月份的深城，闷热潮湿，已经可以穿短袖了。
活力四射的城市氛围，哪怕已经是半夜了，大街上都是人潮涌动，热闹无比。
不像是北仓，晚上过了十点钟，大街上已经很难找到行人了。
“你的意思是，白天你刚刚才说过要适配所有平台，然后现在就告诉我不接入小米？”
陈林之觉得手里的烤串也不香了，啤酒也不凉了。
白天陆远的演讲，他虽然没有参加，但具体的视频早已经看到了。
辰远开放式的态度与海尔展台的演示遥相呼应，这是一次完美的战略互动，陈林对此还是很满意的。
“这样是不是有些太刻意了，你有想过这么做的后果吗？”
结果，晚上陆远就跟他聊起白天跟小米的“冲突”。
“是啊，你们直接不接入的话，似乎是不占理的一方，这不是把柄自己送到别人手上吗？”
叶舒桐微微皱眉，有些担忧地看着陆远。
这是小米啊，是估值450亿美刀的巨型互联网大厂。
虽与陆远有着合作关系，也很佩服陆远的能力，但私下里，叶舒桐还是把陆远当成是爸爸的学生，当成自己的弟弟看待。
虽然她也不认同跟任何一家大公司深度绑定，但陆远这种做法，多少还是有些偏激的。
一旁的周海与朱晓薇，则是没有什么表示，陆远这个决定他们在来叫夜宵之前就知道了。
白天的展会结束之后，陆远就把相关高管拉了个视频会议。
从各方面为可能到来的卡脖子做准备。
下午的会议被陆远定义为绝密级，仅限于公司几名高管知道。
辰远内部对小米有了一个统一的认知，不是对手，是赛道筛选器。
小米出现在任何一个赛道，从来都不是冲着某一家而来的。
他们入场，是对行业的一次颠覆。
成熟的玩法，一招鲜吃遍天，低价，走量，IoT生态入口的模式，会让一家又一家的中小厂商倒闭。
杀得越狠，死得越多，某种意义上来说，这甚至对辰远将来回归国内市场是一件有利的事儿。
从辰远现在的业务结构来说，暂时是无惧小米的封杀的。
前提是自己不要失了分寸，掉入大厂设置的圈子里去。
而最关键的供应链端，最容易被卡脖子的地方，陆远也给出了应对之策，小米靠量，薄利多销，赚的是辛苦钱，辰远的订单利润高，能够轻松赚钱。
明辉电子有辰远入股，不用担心代工的问题，二供厂周海已经保证了，不会出现什么问题。
能出现问题的就是那些配件厂商了，这一点内部也制定了方案，那就是对核心零部件提前锁定三个月的用量，适当的时候可以预付定金。
另外陆远也让周海做出几点调整。
第一就是核心芯片，模块保留海外采购通道，第二关键元器件不从小米强势的渠道走。
第三点就是不依赖于任何一家小米生态链的关联工厂。
“没那么严重，我们又不会傻到公开说不适配小米，可以用技术资源不足来解释嘛。”
陆远咬了一口烤串，淡淡道：“只需要简单的连得上就行，这种最底层的适配，不需要多困难，其他的我们就不做了。”
简单来说，就是要投入的绝对不搞，只搞个简单的连接，其他的只要问起，就是资源不足。
互联网巨头，都喜欢用这招。
“再者，其实我们跟小米并没有合作的基础。”
这话让在座的都沉默了。
是啊，小米自己卖硬件产品，其他厂商的产品能比得过他们的性价比吗？
接入之后，除了最终被慢慢侵蚀，或者被并购，成为其生态链的一环，根本没有什么生存空间。
还有一点，陆远不好明说。
成立还不到五年的小米，虽成长迅速，但他们的用户群体，目前的收入可都不高。
看看他们的宣传口号就知道了，这部分用户群体虽然未来有能力买小米生产的汽车，但目前消费能力还不足。
左右也得等个几年再说。
“实际上不只是小米，大部分平台我们都只会做浅适配。”
辰远的代码架构是保持多平台平行结构，随时都可以删除一些包括米家在内的适配。
目前，技术团队的重点投入是海尔U+，HoKit，Alexa，Google，专注于海外市场。
“我们的原则是谁开放，我们就跟谁合作，封闭的，我们不挡路，也不进去。”
陈林淡淡一笑：“陆总还真是够清醒。”
陆远也是一笑，举杯道：“算不上什么清醒吧，我只知道神仙打架，凡人遭殃。”
有时候陆远也会想，如果没有重生BUFF，让他来经营现在的辰远，是否会拒绝互联网大厂。
现在是2015年，绝大部分中小企业还是习惯与互联网大厂合作，因为大厂足够有钱。
像是阿里，动辄高价收购，对创业者来说，诱惑力很大。
还有腾讯的投资，给钱给流量，能在极短时间内使公司业务和市值成倍提升。
而小米的投资风格，也孵化出了如石头科技这样的公司。
“说得太好了，神仙打架，凡人遭殃。”
陈林又是叹道，三大入口之争，对于大部分企业来说，实际是非常致命的。
这些企业的创始人也未必不知道这点，但能够这么清醒的，忍住诱惑的实在不多。
人性往往就是如此啊。
“有陆总这句话，我觉得我们创投对辰远的投资，会有一个非常好的收益。”
“那就借陈总吉言了。”
陆远笑着跟陈林碰了碰杯，实际上辰远内部，只需要在产品，技术，财务这三块儿做好自己就行了。
产品策略上，专注海外，不做低价内卷，做小米们做不了的，如海外认证版，Alexa深度适配版，多协议全兼容版。
“今后辰远会砍掉一切国内TOC的营销投入，只做品牌形象，不做销量。”
小米不是想做家庭控制中心嘛，那就让他去做，辰远就做所有中心都能用的万能节点。
国内B2C的竞争太激烈了，如果现在参与进来，那营销费用真的是成倍的上升。
而如果只做品牌形象的营销，费用就要少很多。
陈林又是点了点头，辰远这种运营模式，对海尔U+国内的推广来说，是非常有利的。
国内产能方面，就可以优先供应海尔的渠道了，这样一来对于U+在国内的推广也要快上很多。
辰远的基本盘是海外市场，高端用户，加上今天陆远演示的话，那就还有一个语音生态。
高利润的海外市场，卖一台能顶小米卖十几台，这么看来辰远确实不必要对小米太过于害怕。
得罪了似乎也不会有太大的影响？
“另外，国内舆论方面，还希望海尔这边能够配合我们一下，如果有对我们不利的情况，适当的时候请陈总伸手帮帮我们。”
拒绝了互联网平台的深度绑定，辰远在国内肯定也是需要一个大腿的。
而海尔就是目前辰远的大腿。
“这个好说，我们会平等对待每一名合作伙伴，再说我还是辰远的董事呢。”
如果辰远被黑得太惨，那海尔肯定是会提供一些帮助的，只不过让陈林有些头疼的是，论营销他们也比不过互联网企业啊。
“谢谢，晚些时候我会派人去跟你们对接一下的。”
这也是借势背书了，海尔目前在行业里的动静很大，而且跟苹果还有阿里等平台都有合作关系。
另外海尔六月份组织的那场标准制定，现在看来辰远完全有资格参与进去。
夜宵摊的交流并没有持续很长时间，大伙儿明天都还有事，喝酒也只限于润喉。
陈林随便吃点儿就先行离开了，周海以前在深城工作过，在这边还有一些朋友要聚，也跟着陈林一起走了。
烧烤摊前只剩下叶舒桐，朱晓薇与陆远三人。