辰远科技新的一周，是从早会开始的。
早上九点钟，陆远召集管理层以及技术部门的重要员工到了大会议室里。
“这几天大家应该也看到了行业的动态了吧，现在行业发展的速度是越来越快了。”
“虽然目前大家还是在国内卷，跟我们的主战场暂时还关联不大，但咱们也不能不当回事儿。”
“毕竟，我们最终的目的还是要从海外杀回国内的。”
会议室里除了陆远的声音，底下一片静悄悄。
大屏幕的PPT上，不断闪现着新冒出来的软硬件单品。
智能插座，灯泡，传感器，摄像头，门锁等等。
入场的玩家，除了近期在多个公开场合表态要发力的小米，还有京东，联想等巨头。
以及一系列的初创型公司，家电三巨头中的海尔与美的，也是动作频频。
此外，还有包括科大讯飞，古北电子等公司，推出智能语音以及软件解决方案。
整个国内智能家居市场，从WIFI单品，到全屋智能，再到蓝牙。
从云平台互联互通，再到语音中控，可以说是一场大乱斗。
“所有的产品，大大小小的厂商，都在围绕着智能家居入口之争，而这也正是我们未来的发展方向。”
“我希望大家明确一点，从融资确定那刻起，我们就不再是跨境电商公司了。”
今天的早会，陆远再次强调了公司的属性。
除了最近加入的一批员工，辰远的员工普遍看重辰曦店铺的GMV，加上公司在跨境园区。
陆远需要自上而下扭转内部对公司的印象。
“辰远科技定位全屋智能系统提供商，跨境电商只是我们业务的一部分，是我们的一个部门。”
这个月，欧瑞博又拿到了融资，投资机构是联想与联发科，来头都不小。
初创型公司当中，不到四个月的时间之内，已经有三家获得了几千万元的融资额度了。
当资本开始大举入场之时，就是行业大洗牌之际。
获得了融资，不代表就能够稳操胜券，大家兜里都有几千万元的时候，就又回到了同一起跑线了。
“希望大家牢记这个定位。”
运营总监李锋面色如常，公司定位的改变，会影响到运营部在辰远内部的重要性。
如果是跨境电商公司的属性，那运营部门的权限将会非常大，李锋将拥有足以匹敌陆远以外任何人的权力。
甚至于，在经营策略上，陆远都不得不考虑他的意见。
现在转型了，运营部门就真的成了一个部门了，虽然依旧很重要，但定位更像是传统公司里的销售部门。
李锋的权力不可避免的被削弱了很多。
这些李锋都知道，除了期权之外，他应该不会再获得其他的股份了。
李锋其实早有准备，0.5%的实股，加上10万股的期权。
四年之后，考虑到了多轮融资的稀释，他手里的股份到IPO之时，通常还剩下0.25%至0.45%左右。
“差不多了，也挺不错。”
0.3%的持股，加上自己的年薪，三四年下来怎么着也能够攒下个千万身家。
比自己创业要好，老老实实的干着吧。
“好了，废话就不说了，我先说说目前我们针对竞品，做出的一些调整。”
陆远没有管管理层怎么想，公司定位的转型是不可动摇的，某些部门权限加强，某些削弱是不可避免的。
陆远在会议室正中央侃侃而谈，大家也认真的听着，不过程彤彤这个记录员，却是眼珠子陆远与朱晓薇之间乱转。
“什么情况？”
程彤彤暗暗嘀咕，老板今天早上戴了块手表，品牌她也认识。
当时还在想老板终于不再时不时的掏出个手机来看时间了，逼格高了很多，有点企业家的样子了。
刚刚不经意之间，程彤彤瞥见朱总监也戴了同款手表。
联想到昨天老板跟朱总监都没来上班，这一天里到底发生啥了？
“干嘛呢，集中点精神，把我
陆远敲了敲桌子，冲着走神的程彤彤喊道，程彤彤慌忙把眼神从朱晓薇的胳膊上移开。
不过，会议室的众人，也随着程彤彤的目光，看向了朱晓薇。
朱晓薇耳根子有些发烫。
“目前市面上的主流产品大家都在卷，我们也不例外，虽然我们今年还不做国内渠道，但也不能什么都不做。”
目前智能家居行业的通病，就是设备孤岛，场景鸡肋，安装复杂，实用性低。
总结起来，就是雷声大，雨点小，大家都在搞噱头。
另外就是没有一个统一的标准，谁都想做平台，且互相不兼容。
互联网公司前期都在烧钱做同类产品，辰远其实也不可避免地卷入其中。
海尔能在这时候走开放的路子，是相当有前瞻性的，这也是陆远愿意合作的原因。
只有统一了标准，走开放的路线，才能做大做强。
“C端我们不做，但是B端完全可以布局一些的嘛，这方面我们跟家装公司与区域性的房地产公司联系一下。”
陆远此时精神力集中，并没有注意到大家眼神的变化。
昨天朱晓薇要送他一块表，陆远没拒绝，今天也就顺势带着上班了。
而朱晓薇自己买了一块表的事儿，陆远也是知道的。
不过他并没有多想，只是同一个品牌，并非传统意义上的情侣款。
显然，陆远这个中年灵魂，低估了同事们的八卦之心，尤其是程彤彤这种刚出校门的。
“产品方面，咱们已经确定下来不做单品，不做封闭生态，这一点咱们就不说了。”
智能插座，灯泡这些别看现在走海外渠道毛利率高，但被小米这么一搞，以后都是低毛利，是炮灰单品。
用不了几年，做单品的公司就会混不下去，除非这家公司能够一直守住高毛利。
众所周知，毛利率是一家企业的生存根本。
生态方面，小米目前的封闭生态，也是不可行的，这一点陆远也是非常清楚的。
几年之后，小米就会调整生态战略，不停地往苹果身上靠，走开放式生态的路。
而纯方案商的路线，也是不可取的，软硬件结合，才是最合适的。
“这样我们就可以走一个套餐系的产品，来介入国内的B端市场，而家装公司则是重中之重。”
陆远看向李锋：“从这个月开始，你们运营部门先跟甬城周边的家装公司接触，想办法对接国内的头部家装企业。”
运营部门设有B2B专员的岗位，这下子能发挥出作用了。
“标准化的套餐，培训体系，后续支持，让装修公司能够轻松帮我们卖智能套餐。”
“另外，再跟区域性的房企业接触一下，跟他们合作建立样板间，咱们直接就是来一个全屋智能定制。”
房地产企业的好日子虽然没几年了，但至少在2019年之前，他们还是能撑住的。
另外，2017年之后，精装政策就会爆发，此时布局，到时候能够直接承接大单。
2015年至2018年间，家装公司、房企的B端，是最稳定、毛利最高、最抗价格波动的渠道。
与其跟着大家卷C端，倒不如偷偷摸摸的占领B端份额。
“先从甬城，杭城，温城这三座城市开始吧，稍后锋哥你写个方案给我看看。”
李锋点了点头，国内从这个路子打开突破确实不错。
85后处于26岁到30岁区间，而90后最大的也有25岁了。
从1985年至1995年的年轻人，开始进入到密集结婚年龄段，婚房的家装是这部分用户的刚需。
这是一个长期卡位的时间点，提前三年占据渠道心智。