张子维点了点头，这种与核心供应商交叉持股的模式，确实是未来商业模式上的一大主流。
“但是，这也不足以支撑起你们8000万美刀的投后估值啊。”
这个估值，足足比小K的估值高了1500万美刀，仅凭一个交叉持股，显然不足以支撑起估值逻辑。
“是的，只有这一点，肯定是不行的。”
“但是张总，我想说的是，我们公司的性质并不是单纯的智能硬件公司，我们要做的是平台型公司。”
融资与炒股一样，都是讲故事。
故事讲得好，就能够拿下更高的估值。
陆远在摆过数据之后，就开始讲故事了。
“我们融资的目的，是为了掌握智能家居的入口，目前我们计划有温控器，智能音箱这两大入口的开发，同时开发的还有我们自有的APP。”
“从智能插座到温控器，到智能音箱，再到APP，我们辰远科技要做的是家庭能源管理平台计划。”
“平台型公司与硬件型公司的估值区别，想必张总应该是知道的吧？”
小米在很长一段时间里都被定义为硬件公司，以至于上市艰难，上市之后的市值也始终上不去，跌跌不休。
雷老板不断的营造人设，做生态链，搞汽车，说到底还是为了改变硬件公司的性质，让公司向互联网科技型公司靠拢。
辰远科技必须在一开始，就把自己从硬件公司的逻辑中剥离出来。
“你们要做温控器？开发APP？”
张子维这下子是真的听进去了，估值多少先放在一边，但是陆远关于辰远科技的发展计划，还是有必要的。
“是的，初八我们开工，就会立项智能温控器项目，这一点我们已经与我们的代工厂在年前就已经商量好了。”
张子维没提APP开发，陆远也不急着提，可能在他有看来，APP开发对于目前的辰远而言，没有新产品线的开发重要吧。
毕竟，以目前的辰远科技而言，无论陆远怎么讲故事，还是偏向于硬件型公司。
“是的，我们的温控器开发已经在着手准备了。”
“哦，对了，我们还跟另一家公司合作开发传感器，另外还有能源网关的开发，覆盖住家庭主要的基础设备入口。”
入口这个词儿，在近两年是最常被提起的，陆远没接触过资本，但懂得讲故事，知道他们喜欢听什么。
“8000万美刀，还是太高了。”
张子维在充分了解了辰远科技接下来的产品开发线之后，依旧对于8000万美刀的投后估值保持质疑。
“辰远科技做的是海外市场，你们的温控器开发，落后于的独立，还有可能入场的亚马逊，你们要怎么应对？”
温控器不似插座，单个家庭需求没那么多，价格也要贵上很多，市场推广方面，难度要远高于插座。
更何况目前最主要的消费市场，除了有霍尼韦尔为首的传统巨头，还有这个庞然大物。
辰远科技该如何让挑剔的北美消费者，接受一个来自于海外的品牌？
理想很美，但现实远非如此。
当然，张子维现在提出来，不过是压价的一种手段而已。
“做差异化，做们没有的，另外就是价格上，我们会拿出让欧美消费者拒绝不了的价格力来推广我们的产品，就像是我们的智能插座一样。”
差异化是所有产品都要遵守的规则，辰曦智能插座系列是如此，温控器也是一样。
而对于欧美用户来说，我们产品的性价比是无法拒绝的，虽然辰远的插座售价在60美刀价位附近，但作为中高端产品，依旧还是要比欧美品牌便宜很多的。
的温控器产品，平均售价在249美刀，这个价格对于大部分的欧美家庭来说，还是偏贵的。
以欧美家庭的居住环境为例，做全屋智能，公寓楼要配一到两个温控器，别墅需要三到五个，性价比绝对是需要考虑的。
张子维点了点头，没有继续这个话题。
“辰远科技有国内开发的计划吗？国内智能家居市场，也是一块很大的市场呢。”
温控器是一个巨大的市场，2014年全球温控器出货量约800万台，虽不同于插座巨大的刚需市场，但它是高单价产品。
高单价就代表着高利润，做流量，可以用插座，做利润，用温控器。
两者相辅相成。
“暂时来说，我们没有直接做国内的计划，更多的还是以渠道商或者B2B的形式介入国内市场，我们的主要精力还是放在海外的。”
陆远是在行业里摸爬滚打十几年的“老兵”，深知行业的发展趋势。
2014年至2019年，是海外智能家居市场的爆发期，年复合增长超过25%，加上汇率的优势，把主要精力放在海外市场，要远比在国内卷价格要好上很多。
那些玩扫地机器人的公司，不就是如此嘛。
“那你们打算出让多少股份？”
这是双方的第一次交涉，现在想想，陆远上来就给出估值预期，算是比较有诚意了。
照着8000万元的估值往下谈呗。
“融800万美刀，出让10%股份。”
接近于5000万元人民币的融资额度，基本上已经能够覆盖起辰远科技在产品线，APP上的开发了，辰远并非那种毫无造血能力的公司。
多出来的资金，陆远可以用来作为收购合信达的先期启动资金，付上30%，也是能拿下合信达大部分股权的。
“10%？陆总你确定吗？你知道这意味着什么吗？意味着我们连个董事会席位都得跟别人抢。”
按照行业惯例，控股方通常占据董事会多个席位，战略投资者持股比例在20%至30%之间，通常会占据一至两个董事会席位。
辰远科技之于明辉电子就是如此，卡着20%股份，能够拿下明辉电子至少一个董事会席位。
10%的股份，最多也就是一个观察员的席位。
“我们欢迎贵方领投，贵方来领投的话，董事会肯定有你们一席。”
领投意味着辰远科技在本轮融资过程当中，出让的股份会在10%以上。
一轮融资过程中，占据融资额度50%以上或者持股超过20%，是可以争取一个董事会席位的。
“陆总这意思是这一轮融资，会不止一家机构？”
陆远笑了笑，没有回答这个问题。
融资，股权稀释的过程当中，到了A轮融资就代表着模式基本验证，具有可行性，创始人在到了A轮时，持股比例超过45.36%，就可以做到不丢了控制权。
至于张子维说的董事会，目前辰远科技还没有，不过融资之后肯定要组建的。
董事会这块儿其实说复杂也复杂，说简单也简单，只要一票否决权不放出去，再加上几个自己人，就不用担心资本影响公司的决策。
前世，秦瑞阳的公司就是一票否决权丢失了，公司管理层在与资本的交锋过程中，因为频繁的否决，导致公司决策效率低下，秦瑞阳不得不低头。
“8000万太高了，如果低点的话，我们可以继续聊下去。”
陆远的不回答，让张子维摸不清是不是还有其他机构已经接触辰远科技了。
他承认，在如今智能家居这个风口上，辰远科技还是有一定稀缺性的。
当大家都在卷国内的情况下，辰远这种已经在海外取得一定成绩，又有专利壁垒，有规划的企业，对产业布局来说，确实有投资的必要性。
万一，万一真的有投资机构接触他们，例如说已经开始全面布局的小米，这种不差钱的主儿，他是该放弃还是跟价。
但不管怎么说，不能陆远就是多少就是多少。
“8000万美刀，真的不贵，我们比小K贵一亿是很合理的，不过既然张总觉得贵了，那你认为多少比较合适。”
“先说好啊，6500万美刀的估值就不要报了。”
6500万美刀，差不多就是四个亿，陆远其实也是在赌，赌对方接受他的报价，赌对方认可小K的估值。
虽然陆远自己都觉得他的报价过于高了一些，但谁让前面有了个“冤大头”呢。
张子维笑了笑，眼前这位年轻人，还真是骄傲啊。
听他这意思，要是报价四个亿，那就干脆不融资了呗？
不过，对方确实有不融资的底气，大不了就老老实实做几年插座，用利润来开发新品，反正国内市场还处于起步阶段。
“7500万吧，7500万美刀我们继续聊下去，可以的话我们下周就安排尽调团队入场。”
“另外，如果让我们领投的话，我需要跟投方的推荐权。”