如果是这样，那陆远哪怕再是舍不得，也不会答应合作。
“这个你放心好了，我们做开放生态，当然不会干这种事儿。”
陈林一笑，他明白陆远的顾虑，这种顾虑也不只是出现在辰远身上。
“合作伙伴可以保留自己的品牌，我们提供的是互联互通的接口和服务。”
就像是手机里，可以同时装有微信，支付宝这类APP一样，都是独立的品牌，但是可以互相调用服务。
陆远点了点头，如果是这样，那这个顾虑就不存在了。
“那商务模式呢，贵公司有哪些商合作模式？”
陈林竖了竖手指：“两种模式，一种是纯技术接入，你们的产品可以通过U+SDK接入平台，用户用U+的APP也能控制你们的设备。”
这种模式跟辰远计划当中的APP开发差不多，辰远的APP也有这一项，可以接入第三方设备。
“另一种呢，就是深度合作，我们可以联合开发，联合推广。”
说罢，陈林一脸玩味的看着陆远：“甚至是联合参与标准制定。”
陈林很看好辰远科技这家公司，他们的技术是海尔U+需要的，但是巧取豪夺肯定不行。
一方面，这对公司的商誉伤害太大，不符合他们的战略规划。
另一方面他来北仓之前也对辰远做过背调。
陆远确实没什么背景，就是一名普通家庭出身的创业者。
但是他的辰远科技可不是任人拿捏的，其背后有甬城大学以及北仓地方ZF的支持。
想吃下辰远科技技术，也要看会不会崩到牙。
他代表的只是海尔U+，并不是整个海尔，可调用的资源也是有限的。
陆远挑了挑眉：“是贵公司正在推动的那个智能插座安全标准吧？”
陈林微笑着点了点头。
陆远也是一笑，他现在算是明白陈林之前给他透露这条消息的用意了。
对方显然是想通过标准定制来诱惑他，以达到更深层次的合作。
“以你们的技术积累，完全有资格参与，到时候可以邀请你们作为企业代表参会。”
“另外，你们可以把在售的产品，送到泰尔实验室，他们正在对市售产品做一轮测试，作为标准制定的依据。”
泰尔实验室，也是这一次安全标准制定的推动机构之一。
“无论能不能参与标准制定，拿个十星安全测试的评价，对你们的品牌都是有好处的。”
这是画饼了，不过就像是陆远给他的员工画饼一样，这个饼他同样无法拒绝。
这年头实验室的评测，权不权威另说，但是市场以及消费者还是比较认可的。
辰远做的是海外市场，但今后国内市场肯定也是要做的，眼下把品牌建立起来，对未来国内市场的开发是有好处的。
“行，那我们尽快安排上。”
“好，那下午我们就深入地聊聊吧。”
陆远的干脆，让陈林很满意，他这次带这么多人过来，就是想促成深度合作的。
对于一家初创型公司，虽十分看好，但在合作上，陈林也不想玩什么心眼子。
无他，没那个必要。
行就行，不行就拉倒，辰远科技是潜力无限，也符合U+战略需求，他也确实想拿下这次合作。
但也不是非合作不可。
双方在合作意图上达成了一致，下午的谈判进度就要快了很多了。
陈林甚至取消了去参观明辉工厂的行程。
没办法，他的行程紧张，能快点确定下来，明天就能够早点回去，不耽误时间。
下午一点半，双方开始主合作模式框架进行正式讨论。
“首先是技术接入，辰曦系列接入U+平台，开发U+SDK版本，作为回报，我们可以把辰远Pro系列作为U+平台推荐产品。”
陈思远接过话茬：“接入U+平台，需要你们在现有固件基础上，增加U+的通信协议。”
“我们的SDK支持WIFI直连，你们现有的硬件不用改，只需要在固件层面做适配。”
“我们这边可以派技术支持人员过来配合你们。”
周墨没有过多思考：“可以，我们Q2季度计划量产的辰曦双插位还有辰初Ps，都可能同时做U+版本。”
今天的周墨，回到他最熟悉的赛道，从上午会谈开始，整个人自信又是果断。
陆远也乐得把技术领域的谈判都交给他，他只需要把控其中的一些细节。
例如说接入U+平台的费用以及收益分成，品牌权益，数据权益等等细节条款。
U+平台正值推广期，接入肯定是免费的，也不抽取合作伙伴的收益分成。
而品牌与数据权益方面，陆远也做了一些让步。
辰远保留自有品牌，但是可以在产品标识上打上：“U+patible。”字样。
也就是兼容U+的意思。
而数据这个，肯定是双方共享的，用于产品优化，这没得说，谁都不会让步。
两个多小时的框架讨论，几乎都是由周墨与陈思远主导。
两名技术型人才，每讨论确定一项，陆远就与陈林以及他带过来的产品经理张薇，战略经理刘晓进入条款细节补充。
而周海以及李锋二者，则临时客串记录下这些条款。
一直到下午四点钟。
辰远科技与海尔U+就技术接入，产品推荐，标准参与，技术送测，联合推广等五大方面达成了合作备忘。
另外，双方还就后续包括联合研发，渠道合作达成了意向合作。
Q4季度，双方会共同开发面向B端客户的智能插座解决方案。
至于说渠道合作，那是明年的事儿了。
“合作愉快，过了年咱们再签订正式的合作备忘录。”
陆远坚持要把标准参与制订写进合作协议当中，陈林想了想也就答应了。
或许，这才是他看好辰远科技的所在？
有野心，有技术。
“哦，对了，你们的技术总监很不错。”
“谢谢陈总，希望咱们这次的合作能够做到共赢，也感谢陈总给我们辰远科技这次机会。”
虽还没有签订正式的合作协议，但这次的合作已经确定下来了，陆远也就放下悬着的心了。
基于这次技术合作，陈林与产品经理商量之后，当场给辰远下了1000件订单，用于平台测试。
价格也很大方，辰曦标准版占据订单量60%，每件51.99美刀，剩余40%的订单为pro版本，每件71.99美刀。
约六万美刀的直接订单收入，测试标准通过，后续还会给辰远带来源源不断的订单。
按照乐观估计，准入标准通过以及实验室认证之后，与海尔的合作，能够给辰远带来2000至3000件的直接订单。
能够给辰远贡献近1.8%的营收，很不错。
不过，这些订单的战略价值要远大于财务价值，辰远通过海尔这个平台，获得了更大的曝光。
而一旦辰远参与进标准的制订，作为早期参与者，辰远将在行业里获得先发优势。
“不用谢，你们的技术底子扎实，产品理念和我们U+倡导的安全高度一致，这才是我们合作的基础所在。”
“另外还要麻烦陆总一件事儿，帮我们订一下回帝都的机票，我们得连夜回去了。”
陈林的决定让陆远有些意外，这么急的吗？
“要不住一晚？也让我们尽一尽地主之谊。”
印象中的鲁省人，比较注重酒桌上的表现，午宴因为下午还要工作的原因，双方都很克制。
但哪怕如此，周海，李锋与张薇还有刘晓四人，也干掉了两瓶茅台。
就这，他们下午还能正常工作。
按照酒桌上的说法，产品经理张薇，是可以当副陪的人。
在鲁省，女人能当副陪，陆远都做好晚上躺下的准备。
“下次吧，现在快过年了，太忙了，还有我得尽快把这份合作协议提交总部。”
陈林摇了摇头，他原本确实有住一晚上的打算，只不过没想到进度这么顺利，就临时改了主意。
眼下的智能家居行业生态，变化莫测，U+平台要配合集团的战略，必须要加快速度。
跟辰远的合作早一天落实，就能够早一天推进海尔的智能家居生态。
陆远又劝了几句，见陈林一再坚持，也就不再劝了。
示意周海把给几人准备的礼物拿出来，陆远又亲自送四人去了机场。
现在四点多，甬城飞往帝都的航班还有六趟，最近的一趟五点半起飞，已经是来不及了。
陆远给四人订的是是晚上七点四十的东航MU6487，到达帝都的时间差不多是晚上十点钟，不算太晚。
“这次真的是招待不周，下次诸位一定要给我一个招待的机会。”
一直到四人完成检票，准备进站时，陆远才准备离开机场。
“没事，以后接触的机会还很多，陆总没必要在意这点。”
陈林依旧是面带微笑的回应。
一天近距离的接触，陈林对陆远有了一个较为直观的印象。
成熟果断，有原则，有野心，同时对人情世故的了解程度也比同龄人要高出很多。
20多岁的创业者，他接触很多，但是陆远是较为特别的一个。
“对了，顺带问一句，辰远科技有没有融资的打算？”
“啊？融资？”
陈林的突然提问，让陆远有些意外，他印象当中，海尔纯财务的投资很少的，一般都是战略投资为主。
最近的两笔投资，一家是游戏公司，一家是机器人公司，都是内部孵化之后独立的。
缓了缓心情，陆远道：“暂时来说，我们还没有融资的计划。”
陈林一笑：“没事，如果辰远科技有融资的计划，陆总记得通知我一声。”
说罢，也不等陆远回话，就径直走了。