年会那晚的微妙情愫,如同投入湖面的石子,涟漪过后,水面似乎恢复了平静,但水下深处却已暗流涌动。墨千秋依旧恪守着君子之礼,与林小小保持着适当的距离,只是那眼神中,偶尔会掠过一丝连他自己都未曾察觉的温柔与挣扎。
生活的车轮继续向前。一日,林小小所在公司的老板——一位姓陈的中年企业家,通过林小小牵线,郑重地邀请墨千秋品茶。
茶室清雅,陈总却显得有些焦躁。他公司的产品在市场上遭遇了强劲对手的恶性竞争,对方不惜成本降价倾销,还散布谣言诋毁他们产品的质量,导致公司销售额和声誉双双受损,团队士气低落。
“墨先生,我听小小说过您很多事,知道您是有大智慧的人。”陈总诚恳地说,“我们这些做企业的,有时候就像在战场上,明枪暗箭,防不胜防。现在公司到了难关,我实在是……想听听您的看法。”
墨千秋静静听完陈总的叙述,沉吟片刻,并未直接回答商业策略,而是缓声问道:“陈总可知《孙子兵法》?”
陈总一愣:“听说过,但没仔细研究过。”
“《孙子》有云,‘上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城’。”墨千秋端起茶杯,轻啜一口,“对方降价、诋毁,此乃‘伐兵’、‘攻城’之下策,看似凶猛,实则消耗自身,亦失道义。贵公司若与之缠斗于价格泥潭,或忙于自辩,便是落入了对方节奏,正中其下怀。”
陈总眼睛一亮,身体不自觉地前倾:“请墨先生明示!”
“伐谋者,不战而屈人之兵也。”墨千秋目光沉静,“对方攻势虽猛,然其根基为何?可持续否?贵公司之长处,又在何处?是技术更优?服务更佳?亦或是品牌信誉更深植人心?”
他引导陈总跳出价格战的困局,从更高层面审视自身与对手。“贵公司当固守自身之长,如深耕技术、优化服务、巩固与忠实客户之关系。此乃立身之‘本’。同时,可效仿‘围魏救赵’之策,寻找对方薄弱之处,或开拓新的市场领域,或推出差异化产品,迫使对方分心应对,从而化解其正面之攻势。”